Ein Facility-Manager wollte eine einzige Zahl von mir. Ich gab ihm einen Dollar vierzig pro Quadratmeter. Dann fragte er, was da drinsteckt, und das Meeting wurde lang.
Der Beacon ist der billigste Teil
Ein Beacon kostet je nach Batterie und Gehäuse drei bis acht Dollar. Bei einem pro fünfundzwanzig Quadratmeter — eine normale Dichte für die Asset-Verfolgung — sind das zwölf bis dreißig Cent pro Quadratmeter. Die Hardware-Zeile ist die, um die jeder verhandelt, und sie ist die kleinste Zahl auf der Seite.
Die Arbeitskraft ist die Zeile, die niemand einplant
Hier geht das Geld wirklich hin. Zwei Monteure bringen in einem belegten Gebäude sechzig bis achtzig Einheiten am Tag an, wenn man die Leiter, die Zugangsanträge und das Warten mitzählt, bis ein Gabelstapler wegfährt. Bei siebenhundert Dollar pro Tag für die Truppe sind das rund zehn Dollar pro montierter Einheit, also etwa vierzig Cent pro Quadratmeter. Mehr als der Beacon selbst — und anders als der Beacon wird es bei größeren Stückzahlen nicht billiger.
Die Gateways und die Netzwerkanschlüsse, die sie brauchen
Ein Gateway kostet achtzig bis zweihundertfünfzig Dollar und deckt je nach Metallmenge im Raum drei- bis sechshundert Quadratmeter ab. Sagen wir fünfzehn bis achtzig Cent pro Quadratmeter. Dann muss jemand die Stromversorgung dorthin bringen. Mit PoE sind das ein Kabel und ein Switch-Port; ohne PoE ist es ein Elektriker, und das ist schlimmer. Plane zehn bis vierzig Cent pro Quadratmeter für die Anschlüsse ein und erwarte, dass die Zahl beim ersten Mal danebenliegt.
Die Begehung, die niemand in den Plan schreibt
Jemand muss durchs Gebäude laufen, entscheiden, wo jede Einheit hinkommt, und dann zurückkommen, um die elf Stellen zu korrigieren, bei denen das Modell falschlag. Auf einem Standort mittlerer Größe ist das eine Woche Arbeitszeit einer kompetenten Person, und es ist der Posten, den ich am häufigsten gestrichen sehe. Streichen spart das Geld nicht. Es verschiebt die Kosten nur ins Jahr zwei, wenn du alles neu hängst.
Batterien sind Betriebskosten, kein Kauf
Ein Beacon mit Knopfzelle hält ein bis drei Jahre. Auf zehntausend Quadratmetern mit vierhundert Einheiten sind das vierhundert Batterien im Wechsel plus die Arbeitszeit für den Tausch — etwa zehn Cent pro Quadratmeter und Jahr, und das hört nie auf. Die Teams, die das als einmalige Investition verbuchen, sind die, die uns im Monat zwanzig anrufen.
Software ist ein Abonnement
Sagen wir fünf bis dreißig Cent pro Quadratmeter im Jahr, je nachdem, ob du eine Plattform kaufst oder selbst baust. Selber bauen ist selten günstiger, sobald du die Person mitzählst, die es pflegen muss — aber alle versuchen es trotzdem, und ich verstehe warum: Das Abonnement ist die Zahl, die jedes Jahr auftaucht, auf eine Weise, wie es eine Batterie nicht tut.
Ein durchgerechnetes Beispiel
Zehntausend Quadratmeter, Mischung aus Büro und Leichtindustrie. Hardware rund zweitausend Dollar. Montagearbeit rund viertausend. Gateways und Netzwerk etwa viertausendfünfhundert. Begehung und Inbetriebnahme dreitausend. Software fünfzehnhundert im Jahr, Batterien tausend im Jahr. Das erste Jahr landet irgendwo zwischen zwölf- und vierundzwanzigtausend Dollar — also grob ein Dollar zwanzig bis zwei vierzig pro Quadratmeter, alles eingerechnet.
Die zwei Dinge, die die Zahl am stärksten bewegen
Zuerst das Genauigkeitsziel. Verfolgung auf Raumebene ist ein Beacon pro fünfundzwanzig Quadratmeter; alles, was sich der Submeter-Ortung nähert, braucht etwa die vierfache Dichte plus eingemessene Anker, und die Arbeitszeit skaliert mit. Zweitens das Gebäude selbst. Stahlregale, Betonwände und ein Zwischengeschoss treiben die Dichte nach oben. Ein sauberes Großraumbüro und eine belebte Werkstatt mit identischer Fläche können um den Faktor drei auseinanderliegen.
Was ich dem Facility-Manager sagen würde
Frag nach der Komplettzahl, nicht nach dem Stückpreis. Ein Anbieter, der dir zwei Dollar pro Beacon nennt, beantwortet eine Frage, die du nicht gestellt hast. Am billigsten ist immer der Beacon selbst, und dieser Satz hat schon so manche Budgetrunde früh beendet — genau das ist seine Aufgabe.
